BIURO × SISTEMA
00Triukšmas
Biuro B2B klientų paieškos procesas

Jūsų klientai yra čia. Reikia juos atskirti nuo triukšmo.

Kiekviena žvaigždė šioje galaktikoje — įmonė. Šio puslapio pabaigoje triukšmas išnyks ir liks tik tos įmonės, kurioms reikia darbuotojų — tokių, kokius įdarbinate jūs.

Slinkite
Rinka, kokia ji yra iš tikrųjų

Gamyklos. Sandėliai. Logistika. Statybos.

100 000+ įmonių vien Lietuvoje — kiekviena jų šviesos taškas. Be pavadinimų. Be kontaktų. Nežinia, kuriai šiandien reikia darbuotojų. (Valstybės duomenų agentūra)

Sprendimas

Pradedame nuo visos rinkos.

Tikslas paprastas: iš visos rinkos atrinkti įmones, kurioms darbuotojų reikia dabar. Toliau matysite, kaip jos atsiskiria nuo likusių. Pažiūrėkime, kaip tai vyksta.

Atrenkamos
· įmonės ·
100 000
liko įmonių
Filtras 1 / 3

Tinkama veikla.

Ne kiekviena įmonė yra potencialus klientas. Lieka tik tos, kuriose darbuotojų poreikis yra akivaizdus.

Filtras 2 / 3

Tinkamas dydis.

Lieka tik tos įmonės, kuriose darbuotojų poreikis yra pakankamai didelis ir pasikartojantis.

Filtras 3 / 3

Tinkama vieta.

Tik įmonės jūsų rinkose — Lietuva, Latvija, Estija. Žvaigždės nustoja būti taškais. Jos tampa įmonėmis.

[Pavyzdys] ~420 įmonių atitinka atrankos kriterijus — žinoma veikla, vieta ir dydis
Etapas 2 Klausyk signalų

Pirma ieškome poreikio signalų

Tada surandame žmogų, kuris priima sprendimą.

Toliau matote vieną iliustracinį pavyzdį. Tas pats procesas vyksta su visomis atrinktomis įmonėmis vienu metu

Gamybos įmonė [pavyzdys]
GAMYBA · 220 DARBUOTOJŲ · 2 PAMAINOS · [PVZ.]
Aptikti signalai
SamdoIeško 40 gamybos darbuotojų — naktinė pamaina · [darbo portalas]
PlėtraSkelbia apie antrą gamybos liniją · [spauda]
Spauda„Rekordiniai metai" — planuoja didinti komandą · [naujienos]
Kontaktas
ŽmogusPersonalo vadovė
El. p.personalas@imone.lt
Tel.+370 6XX XX XXX
Šaltinis 1
Šaltinis 2
Šaltinis 3
Signalas 01 — Aktyvi darbuotojų paieška
„Įmonė ieško 40 gamybos darbuotojų — naktinė pamaina"
Signalas 02 — Plėtra ir investicijos
„Įmonė atidaro antrą gamybos liniją"
Signalas 03 — Augimo planai
„Rekordiniai metai — komanda augs.
tuo pačiu metu  Logistikos centras +Plėtra
Maisto gamykla +Spauda
Metalo apdirbimas +Samdo
Pakuočių gamyba +Plėtra  ·  …[~410] daugiau
Ir taip su kiekviena iš ~420 — mašinos greičiu
Rasta sprendimų priėmėjų visoje bazėje0%  → [85%] su pilnais kontaktais
Etapas 4 Jūsų kontaktų bazė, surikiuota pagal prioritetą

Įmonės surikiuojamos pagal tikimybę tapti klientais.

3 karštos · 3 šiltos · 2 šaltos  —  [2] atmestos. Dėmesys lieka ten, kur yra reali verslo galimybė.
Etapas 5 Pradėk pokalbį

Signalas tampa pokalbio pradžia.

Įmonė 01 · Karšta · Įvertis 92
Gamybos įmonė
ŽmogusPersonalo vadovė
VietaGamyba · 220 darbuotojų · 2 pamainos
SignalasIeško 40 — naktinė pamaina
SamdoPlėtraSpauda
Kampersonalas@imone.lt
Tema220 darbuotojų, 2 pamainos — 40 naujų per savaitę?
Sveiki, matau, kad ieškote 40 darbuotojų naktinei pamainai — sveikinu su augimu. Tokiose situacijose dažniausiai svarbiausias klausimas būna ne atranka, o greitis. Biuro padeda gamybos įmonėms greičiau užpildyti pozicijas ir perima atrankos administravimą. Ar būtų verta trumpai pasikalbėti ir pasižiūrėti, ar galėtume padėti ir jums?
Paryškintos vietos sukurtos iš konkrečių tos įmonės signalų ir duomenų.
[8] unikalios sekos — po vieną kiekvienai įmonei, su priminimais
1 d.Pirmas laiškas
3 d.Priminimas
5 d.SMS
8 d.Paskutinis laiškas
Atsakymaipas jus
Iliustracinis scenarijus: ±5%  sprendimų priėmėjų atsako
Etapas 6 Perdavimas

Jie atsako. Jūsų komanda gauna visą kontekstą.

Atsakymas · Personalo vadovė · Gamybos įmonė„Kiek tai kainuotų? Turime 220 žmonių dviem pamainomis."
Kas priima sprendimą
  • Personalo vadovė — atsako už įdarbinimą
  • Atsakė per 2 d. · renkasi el. paštą
  • Vienas sprendimų priėmėjas, be komiteto
Ką jau žinote apie įmonę
  • Gamyba · 220 darbuotojų · 2 pamainos
  • Didelė darbuotojų kaita [pvz.]
  • Auga: +40 darbuotojų, nauja linija
Kodėl dabar
  • Naktinė pamaina startuoja greitai — žmonių reikia jau dabar
  • Spaudimas išlaikyti darbuotojus
  • Samdos poreikis nuolatinis
Skausmo taškai
  • Neužpildytos vietos stabdo gamybą
  • Sunku rasti naktinės pamainos darbuotojų
  • Atranka atima personalo laiką
Ką sakyti
  • Pradėkite nuo neužpildytų vietų kainos
  • Greitis — darbuotojai per kelias dienas
  • Pavyzdys: panaši gamykla, [rezultatas]
Atsakymai į prieštaravimus
  • „Turime kitą agentūrą" → didžiausia bazė Baltijos šalyse, greičiau
  • „Per brangu?" → neužpildytos vietos kainuoja daugiau
Į kiekvieną pokalbį ateinate jau žinodami situaciją, poreikį ir nuo ko pradėti.

Įeina triukšmas.
Išeina klientai.

Ta pati rinka. Tik dabar žinote, kam darbuotojų reikia šiandien.